Freelance tarief bepalen: zo bereken je wat je waard bent
Je staat op het punt een nieuwe klus te doen of denkt erover om te freelancen. Maar dan komt de onvermijdelijke vraag: wat ben ik waard per uur? Veel digitale professionals worstelen hiermee. Te laag zitten voelt oncomfortabel, maar te hoog kan je kansen kosten. In dit artikel helpen we je om een realistisch, stevig én marktconform tarief te bepalen. Zodat je met vertrouwen onderhandelt en jezelf goed op waarde schat.
Waarom tariefbepaling belangrijk is
De freelancemarkt groeit, maar wordt ook scherper en competitiever. Opdrachtgevers willen geen ‘uren’, maar impact. Als je laat zien dat je resultaten levert, is er bereidheid om goed te betalen.
Tegelijkertijd zijn de kosten voor freelancers gestegen: inflatie, verzekeringen, pensioen, software. Als jij nog hetzelfde vraagt als in 2020, lever je waarschijnlijk ongemerkt in. Tijd voor een update!
Methode om je tarief te berekenen
Er zijn verschillende manieren om je uurtarief als freelancer te bepalen. Een methode die in de praktijk regelmatig wordt gebruikt en goed aansluit bij de realiteit van zelfstandig werken, is deze eenvoudige vuistregel:
Netto inkomensdoel + bedrijfskosten + reserveringen ÷ declarabele uren = tarief per uur
Deze benadering helpt je om je tarief op te bouwen vanuit jouw gewenste jaarinkomen, met realistische aandacht voor alles wat je als ondernemer zelf moet regelen. Denk aan kosten zoals verzekeringen, softwarelicenties en boekhouding, maar ook reserveringen voor vakantie, opleiding of ziekte. Door dit totaalbedrag te delen door het aantal uren dat je daadwerkelijk factureerbaar wil of denkt te zijn, krijg je een stevig fundament voor je uurtarief dat past bij jouw situatie en ambities.
Voorbeeld:
1. Netto inkomensdoel: €60.000
2. Jaarlijkse kosten (pensioen, tools, AOV, boekhouder): €15.000
3. Reserveringen (vakantie, opleiding, ziekte): €5.000
Totaal: €80.000
Gemiddeld aantal declarabele uren per jaar:
46 weken x 4 dagen x 6 uur = ± 1.100 uur
Uiteindelijke tariefberekening: €80.000 ÷ 1.100 = ± €73 per uur
Tel daar een marge bij op voor onzekerheid, specialisatie of niche-ervaring, en je komt op €85–€100 per uur. Uiteraard is dit ook afhankelijk van jouw ervaring en profiel.
Houd rekening met marktwerking en seizoensinvloeden
Hoewel jouw tarief idealiter gebaseerd is op je eigen kosten en waarde, is het ook belangrijk om de markt in de gaten te houden. In sommige periodes is de vraag naar freelancers hoger, wat meer onderhandelingsruimte geeft. Tegelijk kunnen er ook momenten zijn waarop het aanbod van freelancers toeneemt waardoor tarieven onder druk staan. Zorg dus dat je tarief niet alleen intern klopt, maar ook concurrentieproof is in de markt. Een bemiddelingsbureau met zicht op actuele tarieven in jouw domein kan je hierbij waardevolle inzichten geven.
Fouten die je beter kunt vermijden
- Je baseert je tarief op loondienst Als freelancer heb je geen vakantiegeld, geen pensioenregeling en geen vangnet. Vergelijk je tarief dus niet 1-op-1 met je salaris in loondienst.
- Je kopieert anderen Een vergelijkbaar profiel zegt weinig. Jouw trackrecord, niche of ervaring kunnen een groot verschil maken. Tarieven zijn persoonlijk.
- Je durft geen ‘nee’ te riskeren Te laag gaan straalt onzekerheid uit. Sterker nog: het kan je positionering schaden en de verkeerde opdrachtgevers aantrekken.
Vier tips om steviger te staan
- Ken je markt Vraag je recruiter naar actuele tarieven in jouw specialisatie. Bij Digitallstars hebben we dagelijks zicht op benchmarks per rol, regio en ervaringsniveau. Gebruik die kennis.
- Oefen je tariefgesprek Als je je bedrag niet zelfverzekerd uitspreekt, merkt de opdrachtgever dat direct. Oefen hoe je dit wil overbrengen of laat ons met je sparren.
- Denk in waarde, niet in tijd Wat jij in 1 dag doet, krijgt een ander wellicht in 5 dagen niet voor elkaar. Durf dat verschil te benoemen. Het gaat om impact, niet om uurtjes.
- Evalueer regelmatig Heb je je skills verbreed, mooie resultaten behaald of nieuwe tools onder de knie? Dan is het tijd om je tarief bij te stellen.
Hoe wij je helpen als bemiddelingspartner
We begeleiden je niet alleen bij het vinden van mooie opdrachten, maar ook in alles eromheen. Waaronder tarief en positionering. Je kunt bij ons terecht voor:
- Tariefadvies op basis van marktdata
- Feedback van opdrachtgevers
- Sparren over je propositie of profiel
- Onderhandelen namens jou, zodat jij op inhoud kunt focussen
Tot slot: je tarief is meer dan een bedrag Het gaat niet om “wat je kost”, maar om wat je waard bent. Als jij levert, mag je daarvoor beloond worden. In de huidige markt draait freelancen om relevantie, resultaat en regie.
